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聚焦热点
【观念篇】 首先我并不认为这章里将要讨论的方法和技巧都能被业内人士所接受，但是我只希望能够给那些想了解旅游内幕的人士提供一些建议性的指导，也可称之为经验之谈，完全是本人从业八年以来的亲身感受。仅供同行们参考，虽说可以效法但决不可以违法。同时也给那些因手持导游证而不知如何趁势利用旅游“黄金周”来为自己赚点“外块”的大学生们指点迷津。再怎么着，也得琢磨点法儿让莘莘学子们把考导游证的成本钱及每年要向政府上缴的巨额年审费用给赚回来吧。 既然成功总是有方法的，那么赚钱也应当是有门道的。一个人能否最终成功，关键不是看你做什么，而是看你想什么，思维方式是成功的前提。所以说，成功始于觉醒，态度改变命运，思路决定出路。 也许是受了老子的《道德经》中“道可道，非常道；名可名，非常名；无，名天地之始；有，名万物之母。同谓之玄，玄之又玄，众妙之门”的启发，我很喜欢时下今流行一句话：“做人要厚道”。其实无论你是做哪一行当儿的事情都是要讲道德的，不但只是现今政府在鼓吹职业道德。古时就曾有：“盗亦有道”之规矩，如今我在旅游行业里历以风雨八载之后，倒是更加信奉“导亦有道”的原则。 从业多年的老导游们经常会发出慨叹，不如前些年好赚钱喽。其原因究竟何在呢？通常人们会误认为有越来越多的年轻人在不断的涌入到这个行业来所造成的冲击。我并不是这样看的，因为新导游再增加的同时，外出旅游者的数量也是在逐年上升的。更何况国家旅游局为了增加旅游收入，还创造性的安排了几个旅游“黄金周”。往往还会出现在旅游旺季时导游供不应求的局面。我个人理解其深层的原因是在于政府已将旅游经济加入到垄断经济行列里。细心的你稍微留意就不难发现：凡是高利润的行业都是被垄断的行业或是严格限制准入的行业。比如：铁路、银行、石油、交通、电信、教育凡此等等。说得时尚点，这即是市场经济的年代，同时也是个腐败经济的年代。比如：我在当初参加导游资格证考试时还是由国家旅游局组织的每年一次的全国统一考试。而自2002年以后国家旅游局将考试出题权利下放给各省市，显然权威性、公平性也就不言而喻了吧。更何况从报名培训到出售教材也都完全是固定的组织统一操办。另外，《导游证》明确说明了在全国范内是有效通用的，还唯独有北京的“故宫”安徽的“黄山”在拒绝同行使用导游证入内。我们没有必要埋天怨地，只要看准时机，周密的准备，大胆的冒险，该出手时就出手，风风火火的闯荡九州旅游市场。 旅游经营季节性特别的强，淡旺季有着明显的差别。如果你想赚更的钱就非得对旅游地理学的知识有个透彻的掌握才行。其实这个行业还是极其讲究风水的。有言道：“山不转、路在转、路不转、水在转、水不转、人就转。”诺大的中国有众多的旅游城市，你只要选择出其中心仪已久的2至3个劲爆热点旅游城市就足够你开拓钱景市场的啦。比如大连、深圳、泰山、黄山、五台山、张家界、等等。 【方法篇】 旅行社在景点的折扣票价是黑色导游利润来源的渠道之一。如果你是一名知足常乐者请仔细阅读。假若你现在有着一份稳定的工作而愿放弃或者你根本就想付出太多的辛苦或者说你现在还是一名在读大学生。一个最基本的前提条件是你只要能抽出全年365天当中的50天的时间就完全能够赚到2万多元人民币。即便你是个懒汉，我想你再也不会找到如这样的一份自由职业了吧。这50天是由“五一节”“国庆节”两个黄金周和七月中旬至八月中旬的暑假构成的。 这段期间肯定要比平常辛苦，眼观六路，耳听八方，头顶爆日，口干舌燥。你主要的工作任务是在城市的火车站或码头寻找散客旅游者。然后将找寻到的游客卖给那些常年挂靠在某旅行社之下的“地头蛇”。因为他们从景区景点处可以拿到旅行社折扣票的价格。现在有越来越多的旅行者选择自己或全家出行观光游玩。你只要主动向目标游客贴近并向其兜售低于各景区景点门票的门市价格或者是向游客们提供一项免费的服务，即是用自己的私家车将游客直接送达景点目的地，以此为诱饵进行招徕游客，通常大多数见多识广的旅游者们都会欣然往之。现如今全社会都在讲“诚信”“双赢”。事实上“黑导”及“地头蛇”们也如同大家所了解的“地下钱庄”一样有着“良好的市场信誉”，并在成为近似一种职业化。所以说在全国比较大旅游景点那里现在几乎不存在坑骗旅游者的事情了。对于个别踯踌的游客们，可以承诺将其带入景点以后再付门票的全款，这完全是为了彻底消除其疑虑性。当然此时的门票款是由“地头蛇”们自己先行代付的。 2004年的夏天我在大连带团工作时，结识了几位专职在火车站“捡游客”送往景点的老大姐们，据他们讲，在旅游旺季这几个月里包括往宾馆、旅店送游客的提成每月收入至少要有一万多元。 如果你为了赚钱而不怕舟车劳顿，不惧风吹日晒。那就先破费点银细挂靠一家旅行社，只要向其交足保证金及“人头费”后，余下的事情你就可以放开拳脚的施展了。（以在大连为例）通常在一下旅游旺季（五月至十月）下来赚个五六万元人民币是不成问题的。 如果依此种方法持续干上三年，积赞所赚到钱就够用来注册一个属于自己的旅游公司啦。成为自主经营的法人以后，将会有更多的业务往来，财源也会随之滚滚而来。 一证多用套取景点门票价是风险利润来源的渠道之一。 经济学当中的常识告诉我们，如果有50%的利润时已经很诱人；如果有100%的利润时则相当可观；如果有200%的利润就是获得暴利；如果有300%的利润就会为此不惜一切来铤而走险。既然现在大多热点旅游城市的门票的价格持续上涨，如果偶尔有机会并且有办法使你在景点的门票上赚取更多纯利润话。你会不会为此而怦然心动呢？你是否在利益的驱使之下也会不顾一切的铤而走险呢？说实话我本人就曾屡试不爽，虽说此法系为笔者独家创造，但至少在目前还是“经常被模仿，从未被超越。”如果对此道也深感兴趣的朋友，请你不妨先耐住性情到下面的“技巧篇”当中继续寻找。 用你的激情四射的感召力来感染游客，也是有可能获得小费的。 没有激情的人，做任何事情都不会长久。做为一名导游员要想获得更加的成功，一个重要的特性就是对讲解的东西和旅游者都充满激情。这种激情不仅使旅游者的旅游经历更加精彩，而且能使导游员和游客从身心疲惫的状态中振作出来。当你在所带的游客面前表演一出极其煽情的言词，或直击人性的弱点要害处，难免会有心灵脆弱者甘愿为您把银子掏啊。 【技巧篇】 必须要有饱满的激情。每一个人都会有心情相当低落的那么几天，这是心里周期疲惫的缘故。那么怎样如何才能尽快的调整好自信心及激情的心态呢？我个人的方法是这样的，此时你不妨到麦当劳、肯德基之类的快餐历走一走、坐一坐或到银行营业大厅转一转、手机的卖场溜一溜，当你置身那种氛围之中，要极尽可能的进换位思考，找下他人身上的激情与活力。因为激情是可以传染的，所以很有可能会在瞬间之内就会转变另一种心情的。你不妨也试一试，如何？ 如果你一心只想赚钱，那么你就赚不倒钱。因为你已财迷心窍。为了事业的蒸蒸日上，你必须要持续的阅读书籍，不断的提升自己的业务能力。除此之外，建立起你的广泛人脉关系，也是至关重要的。取舍之间，有舍才会有得，一定要学会“舍得”文化精神的内涵。另一方面，“糖衣炮弹”是无坚不摧。你只有腐蚀一批、拉拢一批、腐化一批才方能如鱼得水。因为天下有着永远也赚不完的钱，只有当你将钱分给所需要的人，然后钱还会乖乖向你投怀送抱。 旅游旺季时，在火车站、码头、商业街上从事着招览游客生意的人非常之多。竞争也是异常的激烈。智者，往往为会另辟蹊径。通常在旅游景区的门口都是禁止招览游客的。但是你可以在景区的出口处等待着即将要去下一处景区的客人，这样会节省你很多东跑西颠的时间。更因为此类游客是即定的忠实的旅游者，所以你会收到事半功倍的效果。 常言道：马无夜草不肥，人无外财不富。如果你有颗强烈的企图心，并在旅游圈内有着良好的人脉关系，那就意味着将会有更多的财富溜进你的腰包。前提条件，首先你得是持有全国导游证上岗的人员。其次，请你依照《导游证管理》办法中的“遗失、补办条款”进行再次申请注册一本导游证。这样，你便可以有机会利用“一证多用”法进行圈钱了。除此以外，你若是拥有一本《旅行社经理资格证》也同样是大有利益的。相关配套的工具还有导游工作的三件宝之，社旗、团队行程计划。关于此举之操作方法，目前还有很多争议，笔者在这里不再赘述，有兴趣的朋友们可以去我们光华教育官网咨询，咨询方式在下方。
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